Industri e-commerce telah menjadi salah satu sektor yang paling dinamis dan kompetitif dalam era digital saat ini. Dalam menghadapi persaingan yang ketat, strategi harga menjadi salah satu faktor kunci yang memengaruhi perilaku pembelian konsumen. Artikel ini membahas pengaruh strategi harga terhadap perilaku pembelian konsumen di industri e-commerce, dengan studi kasus pada platform seperti Shopee dan marketplace lainnya di Indonesia.
Strategi Harga dalam E-Commerce
Strategi harga merupakan salah satu elemen ALTERNATIF TRISULA88 penting dalam pemasaran yang berperan langsung dalam keputusan pembelian konsumen. Dalam konteks e-commerce, strategi harga tidak hanya mencakup penetapan harga produk, tetapi juga promosi harga seperti diskon, voucher, dan penawaran khusus yang dapat menarik minat konsumen untuk melakukan pembelian. Penetapan harga yang tepat dapat meningkatkan daya tarik produk dan memperkuat posisi kompetitif sebuah platform e-commerce.
Pengaruh Strategi Harga terhadap Perilaku Pembelian
Berbagai penelitian menunjukkan bahwa strategi harga memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen di platform e-commerce. Misalnya, penelitian pada Shopee di Tasikmalaya mengungkapkan bahwa strategi harga berkontribusi secara signifikan terhadap preferensi konsumen, meskipun kualitas layanan memiliki pengaruh yang lebih kuat1. Hal ini menegaskan bahwa harga yang kompetitif dan promosi yang menarik dapat meningkatkan minat beli konsumen.
Penelitian lain di Toko KAKIKU Biak juga menunjukkan bahwa keterjangkauan harga, kesesuaian harga dengan kualitas produk, dan daya saing harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Ini menandakan bahwa strategi harga yang efektif harus mempertimbangkan keseimbangan antara harga dan nilai produk.
Selain itu, studi di Prima Freshmart menguatkan temuan bahwa strategi harga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan kontribusi sebesar 56,4% terhadap variasi keputusan pembelian. Artinya, peningkatan strategi harga yang tepat dapat secara langsung meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
Strategi Harga dan Promosi dalam Meningkatkan Minat Beli
Promosi harga seperti diskon dan potongan harga terbukti menjadi faktor yang sangat efektif dalam meningkatkan minat beli konsumen di e-commerce. Penelitian di marketplace Indonesia menunjukkan bahwa promosi harga memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, di mana penurunan harga atau diskon meningkatkan peluang konsumen untuk membeli produk. Selain itu, kualitas produk juga memegang peranan penting dalam keputusan pembelian, sehingga kombinasi antara harga yang kompetitif dan kualitas produk yang baik menjadi strategi yang ideal.
Di Shopee, strategi pemasaran yang melibatkan penetapan harga yang tepat dan promosi yang menarik secara simultan memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Hal ini menunjukkan bahwa pengelolaan strategi harga yang baik dapat meningkatkan loyalitas dan kepuasan konsumen di platform e-commerce.